一线调研丨一则企业简介引发强强合作 老外贸开拓出新市场

在深圳，有一家做外贸30多年(duōnián)的音响企业，关税大幅提升后，他们把目光转向了国内市场(shìchǎng)。最近与主动找上门的北京(běijīng)客户展开了合作，随着新产品的上线，老外贸在危机中开拓出了广阔的新市场。

深圳(shēnzhèn)的(de)陈伟松主要生产音响，来自北京的黑维炜则是方案提供商，拥有优质的视觉内容，他们正在商讨，如何共同打造智能新(xīn)产品，带来家庭影院视听体验的全方位升级。而就在一个多月前，他俩还互不认识。作为深圳最早一批外贸人，陈伟松从华强北一个两米的柜台开始干起(gànqǐ)，从卖(mài)卡带机到创立自有品牌，生意越做越大，如今应该(yīnggāi)拥有200多项专利。

2018年后，主要(zhǔyào)做美国外贸生意(wàimàoshēngyì)的(de)陈伟松敏锐地意识到，要为(wèi)自己多铺几条路，化被动为主动，于是拓展了欧洲、中东、东南亚等地的市场，把美国市场缩减到了20%，但是(dànshì)一年的出货量也有上百万套。今年4月，关税大幅提升，美国客户订购的产品一夜之间滞销，价值三百万元的货物压在了仓库里。

陈伟松在国内供应链平台上发布(fābù)了一条企业合作信息。没想到，3个小时后，他们就(jiù)收到了来自北京(běijīng)的电话。第二天上午，黑维炜就兴冲冲地上门了。

黑维炜之所以如此迫不及待，是因为，我国正在推进(tuījìn)超高清产业的全产业链优化升级，黑维炜想在国内寻找优质音响供应商，联合开发具备我国标准(biāozhǔn)的超高清视音产品，解决长期存在的“视强听弱(tīngruò)”问题(wèntí)。而陈伟松企业的产品品质、研发能力让(ràng)他眼前一亮。于是，黑维炜提供视觉内容，陈伟松输出声学技术，双方一拍即合，开启了(le)一场瞄准国内智能影音市场蓝海的强强联合。

面对市场的迫切(pòqiè)需求。早上七点，陈伟松就和团队赶往惠州、揭阳等地，与原材料供应商对接，寻找新产品(chǎnpǐn)的核心源部件。

陈伟松考察了几家原材料供应商后发现，随着国内对音响(yīnxiǎng)产品需求的日益旺盛，行业(hángyè)越来越细分化，在新材料、新工艺上更新的步伐更快(gèngkuài)了。

惠州原材料厂供应商 陈志刚：国内市场对影音产品的(de)质量要求，包括它的音质体验的要求的提升，倒逼到我们(wǒmen)这些从业人员从设计到工艺，到供应链的选择(xuǎnzé)，我们就努力(nǔlì)开发国内需求，这个市场也是大有可为的。

目前，陈伟松与黑维炜联合开发的第一代产品已经发布，并开始小批量生产。他们还在同步继续推进五个(gè)系列的研发。在开拓国内市场的同时，陈伟松积压了(le)一个多月的美国(měiguó)订单也已迅速释放(shìfàng)，美国客户还追加了10个货柜的订单。记者来到(láidào)车间看到，六条生产线都已开足马力。

深圳市盛(shèng)天龙视听科技有限公司董事长 陈伟松：今年的话可能就百分之二三十在国内，未来我的希望是国内为主或者内外各半。一个(yígè)是创新，一个是快，市场(shìchǎng)有时就是谁插了(le)第一面旗，那个机会就给了他。

在这家(zhèjiā)音响企业的转型故事里(lǐ)，我们看到的不仅是一个外贸主体的生存智慧，更是中(zhōng)国制造业在压力下的韧性生长。“出口转内销”不再(bùzài)是权宜之计，技术积累在逐渐转化为创新引领。从被动应对到主动破局，中国制造正在风浪中锻造出真正的全球竞争力。

（总台央视记者 李欣(lǐxīn) 唐蕾 朱劲松 深圳台）